Agents immobiliers : et si vous deveniez aussi courtier en crédit immobilier !

Je connais bien votre métier pour le pratiquer depuis plus de 40 ans durant lesquelles, comme certains d’entre vous, j’ai survécu à plus de 18 ministres du logement et quasiment autant de lois ! Voyez la loi Duflot, son détricotage partiel, le système Pinel etc…

Une impermanence totale.

Ce que j’ai appris c’est que nous devons sans cesse nous adapter et faire évoluer nos services pour gagner nos parts de marché dans un environnement de plus en plus règlementé, professionnel et concurrentiel.

Dans cet esprit, je suis convaincu que l’acquisition de la compétence d’IOBSP en complément de votre expertise immobilière constitue une avancée majeure et très déterminante. Un sondage FNAIM-IFOP confirme que 37 % des clients sont prêts à payer des honoraires supplémentaires pour que l’agence recherche le meilleur financement.

Déjà près de 10 % des agents immobiliers sont courtiers en crédits IOBSP soit plus souplement en qualité de Mandataire d’un IOBSP.

Cette opportunité n’est pas le seul apanage des grosses agences. Selon mes calculs ce service est profitable dès que vous réalisez le financement de plus de 10 transactions par an.

Votre premier avantage c’est la  » capacité légale de pouvoir obtenir d’un acquéreur tous les renseignements qui permettent de déterminer son niveau de solvabilité.

Dès lors, vos clients sont encore plus confiants. En effet, en comparant offres tarifaires de vos banques partenaires (taux et durée), vous êtes en mesure d’optimiser leurs possibilités d’acquisition. Il s’agit d’un atout considérable puisque vous serez une force de proposition et de conseil d’autant plus crédible que vous assurerez le suivi complet du financement jusqu’à la signature de l’acte authentique.

Sur le plan de la conquête commerciale de nouveaux mandats l’habilitation IOBSP confère un avantage redoutable.

Vos vendeurs sont rassurés car vous avez validé le financement des acquéreurs potentiels et vous faites visiter leur bien à des clients qui peuvent l’acquérir. Ainsi Lire l’article complet

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