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Au moment de devenir propriétaire de sa maison, l’acquéreur ne paie pas que le prix négocié avec le vendeur. Il doit également supporter des frais d’achat immobilier, voire des frais d’agence. Les frais à payer à la signature Les frais de notaire Rémunération du notaire Pour conclure définitivement une transaction, acheteur et vendeur doivent signer l’acte authentique de vente devant un notaire. L’acquéreur est tenu de le rémunérer pour ses services et lui verse des honoraires ou frais de notaire. Ils se calculent comme un pourcentage du prix de vente, selon un barème défini dans la loi. Barème de calcul de…

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Le luxe n’est plus l’apanage de certains produits. Il se décline dans de nombreux secteurs. Des biens de base y sont positionnés comme  » haut gamme » et vendus chers. Pensez par exemple au café Nespresso, aux glaces Magnum et aux yaourts Perle de lait. Alors, pourquoi ne pas en faire de même en immobilier ?

La publicité artistique

 » Difficile d’en faire des perles », me direz-vous, quand on voit l’état dans lequel se trouve certains des biens ! Et pourtant, certains photographes sont capables de faire d’une personne au physique peu avantageux un chef d’oeuvre de photographie. Cela nécessite de prendre un photographe professionnel, un artiste. Quelle marque de luxe imaginerait réaliser ses photos elle-même ? Jeux de lumière, créativité et légèreté en sont la clé. Ces codes devront être également appliqués à vos descriptifs qui constitueront, tel un livret, un recueil de magnifiques grandes photos qui feront rêver les amateurs et que vous remettrez dans une belle pochette.

Une histoire

Vous devez avoir la connaissance parfaite de votre produit, cela va s’en dire. Tel un serveur de grand restaurant, apprenez vos descriptifs par coeur et ne laissez rien passer. Vous devez savoir répondre à tout et même devancer les questions des acheteurs potentiels. Visez l’excellence. Mais celle-ci ne suffit pas. Encore faut-il y apporter une touche décontractée. Le luxe ne se prend plus au sérieux. Ne manquez pas de mentionner quelques anecdotes concernant le bien et surtout son histoire. Si vous n’en avez pas, créez du contenu émotionnel avec l’histoire du quartier : le célèbre pianiste XYZ y passait ses vacances, un grand personnage aurait habité la rue, etc. Ce sont les histoires qui font rêver, pas les caractéristiques techniques. Rendez le bien vivant et personnel. Créez un univers (sportif, relaxant, historique, etc.).

Le souci du détail

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Le négociateur immobilier a pour mission de prospecter les biens à vendre ou à louer, d’obtenir des mandats, de rechercher des candidats acquéreurs ou locataires et de réaliser les transactions. Il peut exercer cette activité, soit en indépendant, soit en tant que salarié. Les pour et les contre pour le chef d’entreprise.

Contrat de travail

Au-delà des aspects purement comptables et financiers, les relations de travail avec un VRP ou un agent commercial sont très différentes dans l’approche et le management. Le VRP exclusif est salarié de l’agence alors que l’agent commercial est indépendant. Cette différence de statuts peut paraître purement formelle, mais elle est assez fondamentale dans l’esprit. Dans le premier cas, il s’agit d’une relation d’employeur à employé. L’employeur pourra exercer tout son pouvoir de direction et il existera un véritable lien de subordination. Dans le second cas, l’agent est indépendant et le mode de relation doit le rester.

. Bon à savoir : Ce point est important car de nombreux contrats d’agents commerciaux ont fait l’objet de requalification en contrats de travail avec un impact très significatif. Pour parvenir à cette requalification, les condamnations sont basées sur un faisceau de preuves. Le dirigeant doit donc être vigilant aux points suivants :

– ne pas convoquer l’agent commercial à des réunions ;
– mettre à disposition de l’agent commercial un espace de travail au sein de l’agence, en contrepartie d’un loyer, même symbolique.

Les réseaux de franchises ont l’habitude d’utiliser les deux types de contrats. Certains réseaux fonctionnent exclusivement avec des agents commerciaux et d’autres privilégient le statut salarié de VRP exclusif. Une approche consiste également à salarier des négociateurs pour intervenir dans l’environnement proche de l’agence et utiliser des agents commerciaux pour les biens plus éloignés.

Trésorerie

En terme de trésorerie, il est évident que le contrat d’agent commercial Lire l’article complet

LE SALAIRE DE LA PIERRE – Commercial serviable et disponible, conseiller pugnace et connaisseur hors pair de son secteur, voici l’agent immobilier idéal. Combien gagne-t-il ? La réponse dans ce second volet d’une série d’enquêtes sur les salaires des métiers liés à l’immobilier. Tel une Eddie Brit dans la série Desperate Housewives ou un Stéphane Plaza plus local, beaucoup imaginent encore l’agent immobilier lunettes de soleil sur le nez, passant ses journées à faire visiter de somptueuses villas pour une rémunération facile et mirobolante. Pourtant, les missions de ces professionnels sont bien plus exigeantes et polyvalentes. Habilité à exercer grâce…

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Mandat exclusif, semi-exclusif ou simple… Différentes formules permettent de déléguer à un agent immobilier la recherche d’un acheteur. Laquelle choisir pour vendre sa maison ou son appartement dans les meilleures conditions ? Au moment de vendre son logement, l’objectif est simple : trouver un acheteur dans les meilleurs délais et au meilleur prix. Pour y parvenir, les professionnels de l’immobilier proposent plusieurs mandats, chacun avec ses avantages et inconvénients. Attention : Chaque agence peut nommer les mandats qu’elle propose comme elle le souhaite. Il est donc indispensable de bien comprendre leurs caractéristiques avant de signer. • Mandat exclusif Le contrat…