L’immobilier a repris du poil de la bête. Baisse des taux de crédit, demande d’achat croissante, forte mobilité des entreprises… le marché devrait se maintenir, voire s’accroître en 2015. Une situation qui profite aux recrutements. Les profils commerciaux et les gestionnaires sont les plus attendus. Zoom sur les entreprises qui recrutent. Le secteur de l’immobilier poursuit ses recrutements. « Dans la continuité de 2014, le premier trimestre de l’année 2015 montre une hausse du marché immobilier… Lire l’article complet : L’immobilier en quête de jeunes diplômés – StudyramaEmploi.

La vente d’un mandat ou d’un bien immobilier passe, avant même de parler de nos services ou du bien, par l’instauration d’un climat agréable et la découverte du client. Pouvoir adapter notre comportement et notre argumentaire à celui-ci est un gage de réussite. Le psychologue américain William M. Marston a identifié quatre sociotypes repris sous le terme DISC, souvent appelé méthode des couleurs pour une facilité mnémotechnique. Adaptons-la à l’immobilier. Deux axes sous-tendent ces comportements. Le premier situe une personne selon le fait qu’elle est orientée vers l’avenir ou attachée à son passé. L’autre la positionne en fonction de son côté rationnel ou émotionnel.

L’entrepreneur : rationnel et orienté vers l’avenir, il est direct et autonome

Sur de lui, direct, voire directif, il est organisé. Dominant, c’est le vendeur ou l’acheteur qui a généralement un dossier bien ordonné. Autonome, il décide seul et n’a pas vraiment besoin de l’avis de son/sa compagne pour arriver à un accord. Assez impatient, il est rapide dans ses décisions. Il est réaliste et attend de votre part d’être réactif. Il faut lui parler en termes de solutions et surtout pas de problèmes, ni d’excuses. L’écoute n’est pas son fort. Allez à l’essentiel. Soyez clair, ferme et orienté résultats.

Le collégial : tout en étant dans l’émotivité, il agit et se montre amical

Actif et émotif, il est enthousiaste et jovial. De caractère spontané, la communication est son fort. Il prend l’initiative de la négociation et sait se montrer créatif. Sa capacité de conviction constitue une arme redoutable, et ce d’autant plus qu’il est apte à cibler vos propres besoins. Il attache de l’importance à son image et à celle dégagée par son logis. Il apprécie une attitude amicale et accepte volontiers un déjeuner. Il sort aisément du cadre professionnel. Ne l’interrompez pas ! Surtout, laissez-le s’exprimer. Lire l’article complet

Je connais bien votre métier pour le pratiquer depuis plus de 40 ans durant lesquelles, comme certains d’entre vous, j’ai survécu à plus de 18 ministres du logement et quasiment autant de lois ! Voyez la loi Duflot, son détricotage partiel, le système Pinel etc…

Une impermanence totale.

Ce que j’ai appris c’est que nous devons sans cesse nous adapter et faire évoluer nos services pour gagner nos parts de marché dans un environnement de plus en plus règlementé, professionnel et concurrentiel.

Dans cet esprit, je suis convaincu que l’acquisition de la compétence d’IOBSP en complément de votre expertise immobilière constitue une avancée majeure et très déterminante. Un sondage FNAIM-IFOP confirme que 37 % des clients sont prêts à payer des honoraires supplémentaires pour que l’agence recherche le meilleur financement.

Déjà près de 10 % des agents immobiliers sont courtiers en crédits IOBSP soit plus souplement en qualité de Mandataire d’un IOBSP.

Cette opportunité n’est pas le seul apanage des grosses agences. Selon mes calculs ce service est profitable dès que vous réalisez le financement de plus de 10 transactions par an.

Votre premier avantage c’est la  » capacité légale de pouvoir obtenir d’un acquéreur tous les renseignements qui permettent de déterminer son niveau de solvabilité.

Dès lors, vos clients sont encore plus confiants. En effet, en comparant offres tarifaires de vos banques partenaires (taux et durée), vous êtes en mesure d’optimiser leurs possibilités d’acquisition. Il s’agit d’un atout considérable puisque vous serez une force de proposition et de conseil d’autant plus crédible que vous assurerez le suivi complet du financement jusqu’à la signature de l’acte authentique.

Sur le plan de la conquête commerciale de nouveaux mandats l’habilitation IOBSP confère un avantage redoutable.

Vos vendeurs sont rassurés car vous avez validé le financement des acquéreurs potentiels et vous faites visiter leur bien à des clients qui peuvent l’acquérir. Ainsi Lire l’article complet