« Décrochez plus de mandats exclusifs ! », Cyril Maurel ERA France

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By jda

Le mandat exclusif est, comme chacun le sait, LE Graal. Son avantage ? Avec lui, l’agent immobilier défend plus facilement ses honoraires. Ceux-ci sont donc plus élevés, entre 15 à 20 %, qu’en mandat simple. Autre intérêt : les taux de vente en mandat exclusif n’ont rien à voir avec ceux des mandats simples. Les biens immobiliers en exclusivité se vendent beaucoup mieux.

Dans le réseau ERA, 1 vente est réalisée tous les 6 mandats simples contre 1,5 en mandat exclusif. Forcément, en exclusivité, puisque on est seul, on a plus de chance de vendre. Sans compter que les moyens de commercialisation déployés sont entre 2 et 5 fois supérieurs. Avec un mandat exclusif, par exemple, chez ERA, on offre un certain nombre de packs sur des sites Premium (et chers) comme SeLoger et Leboncoin. Vous voulez décrocher plus de mandats exclusifs ? Adoptez la bonne marche à suivre.

1. Ayez la bonne attitude dès le premier rendez-vous

Évidemment, le premier contact est essentiel. On est davantage sur du savoir-être, alors qu’au second, lors de la remise d’estimation, il est question du savoir-faire du négociateur. Au premier rendez-vous, vous êtes jugé sur votre personnalité. Montrez-vous sous votre meilleur jour. Pour être pris Lire l’article complet

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