Au moment de devenir propriétaire de sa maison, l’acquéreur ne paie pas que le prix négocié avec le vendeur. Il doit également supporter des frais d’achat immobilier, voire des frais d’agence. Les frais à payer à la signature Les frais de notaire Rémunération du notaire Pour conclure définitivement une transaction, acheteur et vendeur doivent signer l’acte authentique de vente devant un notaire. L’acquéreur est tenu de le rémunérer pour ses services et lui verse des honoraires ou frais de notaire. Ils se calculent comme un pourcentage du prix de vente, selon un barème défini dans la loi. Barème de calcul de…

Le luxe n’est plus l’apanage de certains produits. Il se décline dans de nombreux secteurs. Des biens de base y sont positionnés comme  » haut gamme » et vendus chers. Pensez par exemple au café Nespresso, aux glaces Magnum et aux yaourts Perle de lait. Alors, pourquoi ne pas en faire de même en immobilier ?

La publicité artistique

 » Difficile d’en faire des perles », me direz-vous, quand on voit l’état dans lequel se trouve certains des biens ! Et pourtant, certains photographes sont capables de faire d’une personne au physique peu avantageux un chef d’oeuvre de photographie. Cela nécessite de prendre un photographe professionnel, un artiste. Quelle marque de luxe imaginerait réaliser ses photos elle-même ? Jeux de lumière, créativité et légèreté en sont la clé. Ces codes devront être également appliqués à vos descriptifs qui constitueront, tel un livret, un recueil de magnifiques grandes photos qui feront rêver les amateurs et que vous remettrez dans une belle pochette.

Une histoire

Vous devez avoir la connaissance parfaite de votre produit, cela va s’en dire. Tel un serveur de grand restaurant, apprenez vos descriptifs par coeur et ne laissez rien passer. Vous devez savoir répondre à tout et même devancer les questions des acheteurs potentiels. Visez l’excellence. Mais celle-ci ne suffit pas. Encore faut-il y apporter une touche décontractée. Le luxe ne se prend plus au sérieux. Ne manquez pas de mentionner quelques anecdotes concernant le bien et surtout son histoire. Si vous n’en avez pas, créez du contenu émotionnel avec l’histoire du quartier : le célèbre pianiste XYZ y passait ses vacances, un grand personnage aurait habité la rue, etc. Ce sont les histoires qui font rêver, pas les caractéristiques techniques. Rendez le bien vivant et personnel. Créez un univers (sportif, relaxant, historique, etc.).

Le souci du détail

Quant Lire l’article complet

Le négociateur immobilier a pour mission de prospecter les biens à vendre ou à louer, d’obtenir des mandats, de rechercher des candidats acquéreurs ou locataires et de réaliser les transactions. Il peut exercer cette activité, soit en indépendant, soit en tant que salarié. Les pour et les contre pour le chef d’entreprise.

Contrat de travail

Au-delà des aspects purement comptables et financiers, les relations de travail avec un VRP ou un agent commercial sont très différentes dans l’approche et le management. Le VRP exclusif est salarié de l’agence alors que l’agent commercial est indépendant. Cette différence de statuts peut paraître purement formelle, mais elle est assez fondamentale dans l’esprit. Dans le premier cas, il s’agit d’une relation d’employeur à employé. L’employeur pourra exercer tout son pouvoir de direction et il existera un véritable lien de subordination. Dans le second cas, l’agent est indépendant et le mode de relation doit le rester.

. Bon à savoir : Ce point est important car de nombreux contrats d’agents commerciaux ont fait l’objet de requalification en contrats de travail avec un impact très significatif. Pour parvenir à cette requalification, les condamnations sont basées sur un faisceau de preuves. Le dirigeant doit donc être vigilant aux points suivants :

– ne pas convoquer l’agent commercial à des réunions ;
– mettre à disposition de l’agent commercial un espace de travail au sein de l’agence, en contrepartie d’un loyer, même symbolique.

Les réseaux de franchises ont l’habitude d’utiliser les deux types de contrats. Certains réseaux fonctionnent exclusivement avec des agents commerciaux et d’autres privilégient le statut salarié de VRP exclusif. Une approche consiste également à salarier des négociateurs pour intervenir dans l’environnement proche de l’agence et utiliser des agents commerciaux pour les biens plus éloignés.

Trésorerie

En terme de trésorerie, il est évident que le contrat d’agent commercial Lire l’article complet

LE SALAIRE DE LA PIERRE – Commercial serviable et disponible, conseiller pugnace et connaisseur hors pair de son secteur, voici l’agent immobilier idéal. Combien gagne-t-il ? La réponse dans ce second volet d’une série d’enquêtes sur les salaires des métiers liés à l’immobilier. Tel une Eddie Brit dans la série Desperate Housewives ou un Stéphane Plaza plus local, beaucoup imaginent encore l’agent immobilier lunettes de soleil sur le nez, passant ses journées à faire visiter de somptueuses villas pour une rémunération facile et mirobolante. Pourtant, les missions de ces professionnels sont bien plus exigeantes et polyvalentes. Habilité à exercer grâce…

Le réseau d’agences immobilières Barnes recommande le marché lyonnais et les stations du pays du Mont-Blanc… D’après le réseau d’agences immobilières de prestige Barnes, c’est le bon moment pour investir à Lyon où le marché des propriétés à plus de 2 millions d’euros se redynamise. Barnes pense qu’un accroissement du déficit de logements est à prévoir dans la deuxième métropole économique de France. Si les prix lyonnais, autour de 3 300 € le m² en moyenne, restent plus de deux fois inférieurs à ceux de Paris, le segment de l’immobilier de prestige serait en hausse constante. Barnes cite notamment la zone…

A la Une cette semaine : Immobilier : les Français renouent avec l’achat de confort Quand les propriétaires découvrent la dure réalité de la loi Alur 4 idées fausses sur la location en France Lire les articles…  

Un bon prix, un mandat exclusif, un mandat partagé… Romain Cartier, Consultant FNAIM, Expert Emission M6 «Recherche Appartement ou Maison » rappelle les ingrédients du succès. Source : 3 conseils de Romain Cartier pour vendre un bien immobilier dans les meilleures conditions – Journal de l’Agence

Mandat exclusif, semi-exclusif ou simple… Différentes formules permettent de déléguer à un agent immobilier la recherche d’un acheteur. Laquelle choisir pour vendre sa maison ou son appartement dans les meilleures conditions ? Au moment de vendre son logement, l’objectif est simple : trouver un acheteur dans les meilleurs délais et au meilleur prix. Pour y parvenir, les professionnels de l’immobilier proposent plusieurs mandats, chacun avec ses avantages et inconvénients. Attention : Chaque agence peut nommer les mandats qu’elle propose comme elle le souhaite. Il est donc indispensable de bien comprendre leurs caractéristiques avant de signer. • Mandat exclusif Le contrat…

Le métier d’agent immobilier, comme beaucoup d’autres, doit s’adapter à la montée du digital et aux nouveaux usages. En outre, on ne cherche plus aujourd’hui un appartement comme on le faisait il y a quelques années. Nouveaux visuels de vente, géolocalisation, dossier numérique: autant de moyens pour les professionnels de se démarquer de leurs concurrents. Dans un contexte immobilier très tendu, les nouveaux sites qui se lancent sont nombreux. Frenchweb vous propose sa sélection de start-up qui digitalisent le métier d’agent immobilier, dans le cadre d’une série spéciale immobilier. LIRE aussi: 5 start-up françaises qui veulent rebattre les cartes de l’investissement immobilier BeYat…

Über et Blablacar ont ébranlé le secteur des transports, Booking et AirBnB ont violemment bousculé les acteurs de l’hôtellerie. Le marché de l’immobilier traditionnel est-il lui aussi en danger ? Source : L’überisation de l’immobilier : science-fiction ou vraie menace ? – SeRetrouver

Les professionnels de l’immobilier partagent une passion commune pour leur métier mais n’ont pas tous le même statut. Une différence qui se ressent notamment au niveau de leurs obligations légales ou des services qu’ils sont autorisés à rendre ! L’agent immobilier indépendant Le principal avantage du statut d’agent immobilier est celui de pouvoir travailler pour son propre compte, et de fonder une agence (…). Depuis un décret paru en 1970, il est nécessaire de disposer d’une carte officielle d’agent immobilier pour se prévaloir de la profession. Cette « carte professionnelle de transaction immobilière » est délivrée par la Chambre de…

Le Crédit Foncier anticipe 825.000 transactions dans l’immobilier ancien en 2016, soit le plus haut niveau d’activité depuis 2006, ainsi qu’un redémarrage de la construction de logements neufs. Pour autant, il ne voit pas les prix remonter cette année. Si vous avez un logement à vendre ou à acheter en 2016, attendez-vous à avoir de la concurrence. Après 800.000 biens échangés dans l’immobilier ancien en 2015, le marché atteindrait un volume de 825.000 transactions cette année selon l’analyse livrée par le Crédit Foncier mercredi 10 février 2016. Si cette prédiction devait se réaliser, le marché immobilier retrouverait alors son meilleur…

Nouvelle année, nouvelles résolutions, nouveaux projets. Vous envisagez d’acheter ? Le nouveau PTZ 2016 pourra peut-être vous y aider ! Ce Prêt à Taux Zéro « nouvelle formule » est mis en place par l’Etat pour vous aider à acheter votre première résidence principale en empruntant de quoi financer une partie de votre opération sans verser d’intérêts. Ce nouveau PTZ bénéficie de nouveaux critères plus souples et favorables que vous soyez célibataire, en couple avec ou sans enfants : + de moyens : Le montant d’emprunt est revu à la hausse : il peut désormais financer jusqu’à 40 % de…

Quelles qualités faut-il pour entreprendre dans l’immobilier ? Vous avez envie d’entreprendre dans l’immobilier. Ce secteur vous plaît mais vous ne savez pas si vous avez la formation, les compétences et les qualités nécessaires pour réussir dans ce secteur ? Mais au fond quelles sont les clés pour réussi dans ce domaine ? Stéphane Fritz, directeur du développement de Guy Hoquet, nous aide à dresser cette liste l’engagement personnel : « il ne faut pas se lancer dans l’immobilier dans le but de gagner beaucoup d’argent, il faut d’abord avoir envie de travailler dur ». Et pour éprouver cette capacité, nous n’hésitons pas à rappeler aux…

INTERVIEW Les prix de l’immobilier ancien ont diminué en 2015 mais cette tendance favorable aux acquéreurs ne perdurera pas en 2016, affirme le directeur exécutif du réseau Laforêt Yann Jehanno. Bien que le marché se fluidifie, il souligne le décalage persistant entre l’offre de logements à vendre et les biens les plus recherchés. Toutsurmesfinances.com : Pourquoi le réseau Laforêt annonce-t-il que les prix de l’immobilier ancien vont cesser de baisser en 2016 ? Yann Jehanno, directeur exécutif de Laforêt : Nous observons que les prix ont continué à diminuer en 2015. Mais à y regarder de plus près, ils ont chuté…

C’est Arnaud Viallaneix, directeur marketing de Foncia, qui a pris le micro le temps d’une conférence durant le forum de la FF2I. Une conférence qui portait sur la digitalisation qu’est en train de réaliser le réseau immobilier Foncia. Une évolution censée permettre à l’entreprise à la fois de s’aligner sur son marché et de proposer des services innovants. Nous vous livrons le compte rendu de cette conférence qui nous explique pourquoi Foncia devait opérer cette transformation, comment l’enseigne s’y prend pour réussir cette manœuvre et quelles vont être les premières actions menées.   Une digitalisation devenue nécessaire pour l’enseigne Foncia Reprendre le pouvoir…

Dans un précédent article, nous vous parlions d’une étude qui démontrait que passer par une agence immobilière multipliait les chances de vendre son bien par trois. Chiffres à l’appui, nous avions vu que les agences immobilières conservent une part de marché nettement supérieure aux services de particuliers, et que les agence avaient également de meilleurs résultats. Aujourd’hui, nous vous proposons de découvrir la suite de cette étude. Étude réalisée par les soins de Mr Larceneux, Arnaud Simon et Thomas Lefebvre, ces deux derniers officiant pour le site MeilleursAgents. Quelles sont les motivations qui poussent les particuliers à franchir le pas de la…

Se tenait le 11 juin la conférence annuelle de la FF2I, l’occasion pour les acteurs de l’Internet immobilier de revenir sur une année riche en évolutions et de se préparer à ce qui va survenir dans les prochains temps. Les conférences se sont enchaînées les unes après les autres, et Immobilier 2.0 était là pour vous dresser un compte rendu et vous aider à prendre le devant sur les évolutions marché. Première conférence de Médiamétrie qui nous dresse un portrait de l’immobilier en ligne, entre les évolutions des parcours clients et les portails les plus importants; nous vous disons tout…