« La téléprospection, un vrai savoir-faire », Stéphanie Cocozza Performance Immobilier

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By Stéphanie Cocozza

La pige n’est pas le seul moyen pour obtenir des mandats. Toutefois cela peut être un moyen rapide pour avoir ses premiers mandats, ou lorsqu’on travaille en dent de scie, particulièrement si l’on a trop déstocké. Dans ce cas, le téléphone sera un bel allié. En revanche, la pige brute devrait être interdite. C’est du  » one shot » qui n’apporte aucune valeur au client.

Vous devez prendre conscience qu’en faisant de la pige, vous contactez le vendeur dans la pire phase de la mise en vente de son bien. C’est le moment où il a décidé de mettre son bien sur le marché et de vendre seul : il est surmotivé, il pense que c’est facile. Certains d’entre vous croient bien faire en appelant le premier. Certes, cela limite les échecs, mais ce n’est pas la bonne première place. La vraie première place est d’entrer en contact avec le futur vendeur pendant son parcours de réfl exion. Il se renseigne sur la mise en vente de son bien plus d’un an avant de passer à l’action. C’est à ce moment précis que vous aurez un avantage concurrentiel indéniable.

Voici nos conseils pour remplacer la simple pige par de la vraie prospection Lire l’article complet

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